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La clarté de ton offre

Question 1

Si quelqu'un te demande ce que tu fais, que se passe-t-il ?

A J'ai une réponse claire et précise que je dis avec confiance. B J'explique pendant 2 minutes et je vois la personne décrocher. C J'ai une réponse mais elle change encore un peu selon les jours.

Question 2

Est-ce que tu sais exactement pourquoi quelqu'un te choisirait toi plutôt qu'un autre ?

A Pas vraiment, je propose quelque chose de similaire à ce qui existe déjà. B Oui, et cette différence est visible dans tout ce que je communique. C J'ai une idée mais je ne saurais pas l'expliquer clairement en une phrase.

Question 3

Comment décrirais-tu la personne exacte pour qui ton offre est faite ?

A C'est quelqu'un de précis. Je pourrais te décrire sa journée, ses frustrations, ce qu'il veut vraiment. B C'est assez large, je ne veux pas exclure des clients potentiels en étant trop spécifique. C J'ai une idée générale mais ce n'est pas encore très précis.

2

La demande réelle

Question 4

Comment sais-tu que des gens veulent vraiment payer pour ce que tu proposes ?

A J'ai des clients qui achètent régulièrement sans que j'aie besoin de les convaincre longuement. B Je crois en mon offre et je pense que les ventes viendront quand j'aurai plus de visibilité. C J'ai des personnes intéressées mais peu franchissent encore l'achat.

Question 5

Est-ce que tu as déjà vendu ton offre à quelqu'un qui ne te connaissait pas avant ?

A Oui, plusieurs fois et sans avoir eu besoin de me battre pour convaincre. B Seulement à des gens de mon entourage ou de mon réseau proche. C Pas encore, je peaufine encore mon offre avant de la proposer.

Question 6

Quand tu regardes ton marché, que vois-tu ?

A Des concurrents qui vendent bien, ce qui me prouve que la demande existe. B Pas grand chose, ce que je propose est assez unique et je ne suis pas sûr que les gens cherchent ça. C Quelques acteurs mais je ne sais pas encore bien me positionner par rapport à eux.

3

Le modèle qui tient

Question 7

Est-ce que tu sais comment ton business va générer de l'argent de façon prévisible ?

A Oui, j'ai une logique claire sur comment je vends, à qui, à quel rythme et pour quel résultat. B Je vends quand l'occasion se présente mais ce n'est pas encore très structuré. C Pas vraiment, j'espère que les choses vont se mettre en place naturellement.

Question 8

Si tu devais te payer un salaire fixe chaque mois avec ton business, que se passerait-il ?

A Ce serait possible, j'ai une vision assez claire de ce que mon business peut générer régulièrement. B Ce serait compliqué, mes revenus sont trop irréguliers pour l'instant. C Ce serait possible certains mois mais pas tous, ça manque encore de stabilité.

Question 9

Comment décrirais-tu ton rapport au prix de ton offre ?

A Je l'assume complètement. Il reflète ce que j'apporte et je ne le négocie pas. B Je le baisse ou je le justifie souvent pour ne pas perdre des clients. C Je l'assume globalement mais j'ai encore quelques doutes quand on me le remet en question.

4

L'élan

Question 10

Comment décrirais-tu ton rythme d'avancement sur ton business en ce moment ?

A J'avance. Je teste, j'ajuste, je prends des décisions même sans avoir toutes les réponses. B J'attends d'avoir tout parfait avant de me lancer vraiment. C J'avance par moments puis je marque le pas. C'est encore irrégulier.

Question 11

Qu'est-ce qui te retient le plus souvent d'avancer ?

A La peur de ne pas être prêt ou de faire quelque chose de mal. B Le manque de clarté sur la prochaine étape concrète à franchir. C Pas grand chose, quand j'identifie ce qui bloque je trouve une façon d'avancer.

Question 12

Si tu regardes les 30 derniers jours, qu'est-ce qui a vraiment avancé dans ton business ?

A Plusieurs choses concrètes, j'ai pris des décisions et je les ai mises en place. B Surtout de la réflexion et de la planification, moins d'actions concrètes. C Pas grand chose, j'ai du mal à sortir de la phase de préparation.

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